Sobre quiz em e-commerce

Se tem uma coisa que eu acredito, é que o quiz em e-commerce não é só uma moda ou um diferencial bonitinho. O verdadeiro valor do quiz está em mostrar para o cliente que a loja realmente entende o que ele está buscando — e que tem o produto certo para ele.


Quando um cliente responde um quiz, ele sente que a loja está ouvindo de verdade. Não é só mais um formulário ou uma lista de produtos jogada na tela. É uma conversa, uma troca. E isso faz toda a diferença: cria confiança, aproxima a marca do cliente e faz com que a decisão de compra seja muito mais natural.


No fim das contas, o quiz faz a loja vender mais. Mas, para mim, o principal é a confiança que se cria entre a marca e o cliente. Quando a pessoa sente que está sendo ouvida, que a loja entende suas necessidades, ela se sente muito mais segura para comprar. E isso vale para qualquer segmento:

  • moda
  • beleza
  • saúde
  • pet
  • alimentos
  • e muitos outros

O mais interessante é que o quiz não serve só para recomendar produtos. Ele pode ser usado para:

  • educar o cliente
  • entender melhor o público
  • coletar e-mails de forma muito mais eficiente do que aquele popup tradicional

Já vi casos em que a taxa de coleta de e-mails saltou de 10% para 50% só por trocar o popup por um quiz com desconto no final.


Quer um exemplo real? Dá uma olhada no case da Quinta Essência (tem lá em Cases): depois de implementar o quiz, eles tiveram um aumento de 236% na taxa de conversão e um ROI de 305x. Não é exagero — é o tipo de resultado que só aparece quando a experiência é realmente personalizada. O quiz virou base para campanhas de anúncios, ajudou a segmentar públicos e até a coletar dados importantes para o negócio.


Dois mitos que eu vejo muito por aí:

  • Quiz é só aquele teste educacional, tipo "descubra quanto você sabe de geografia".
  • Quiz é só um detalhe legalzinho, sem impacto real.

Na prática, quiz pode ser a base de campanhas de anúncios, pode ser integrado com ferramentas para medir ROI e, principalmente, pode transformar a relação entre loja e cliente.


Outro erro comum é achar que quiz é só para marcas grandes ou para quem tem uma equipe de marketing gigante. Na verdade, qualquer loja ou equipe de e-commerce pode (e deveria) usar quiz. O segredo está em começar simples, com perguntas que realmente ajudem o cliente a encontrar o que precisa, e ir melhorando com o tempo.


O que faz um quiz ser realmente bom? Para mim, é quando ele fala a língua da marca, usa expressões reais, parece uma conversa de verdade. Não é só responder perguntas — é criar uma experiência que faz sentido para quem está do outro lado. Um quiz genérico, cheio de frases prontas, não engaja ninguém. Agora, quando o quiz tem a cara da loja, o cliente sente na hora.


O futuro do e-commerce brasileiro vai ser cada vez mais personalizado. Marcas com muitos produtos diferentes vão se destacar ainda mais usando quiz. E, sinceramente, é impossível a taxa de conversão cair depois que o cliente passa por um quiz bem feito. O quiz é uma ponte entre o cliente e o produto certo, e isso não tem como dar errado.


Se eu pudesse dar um conselho para quem trabalha com e-commerce — seja dono de loja, gestor, marketing ou qualquer área — seria: comece agora. Não espere o quiz perfeito. Coloque no ar, veja os resultados, e vá melhorando com o tempo. O importante é começar. O aprendizado vem rápido, e os resultados aparecem antes do que você imagina.


Resumindo: quiz em e-commerce é sobre criar conexão, gerar confiança e facilitar a vida do cliente. É sobre mostrar que a loja entende de verdade o que o cliente precisa. E, no final, é isso que faz vender mais — de um jeito mais humano, mais inteligente e mais sustentável.